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                        如何预测搜索引擎优化修复的投资回报率

                        目前,数字营销人员面临巨大的压力,要用营销预算产生结果。一个企业把钱投向某个东西而不关心结果的日子已经一去不复返了。相反,我们处在一个每个广告系列都需要评估的领域,以了解它是如何针对其他营销渠道进行的。

                        本文的第一部分将帮助您了解如何计算投资回报率。然后第二部分研究如何预测交通。最后一部分将把所?#24515;?#23481;结合起来,以了解如何通过实施搜索引擎优化修正预测将实?#36136;?#20040;样的投资回报率。

                        什么是投资回报率以及如何计算

                        投资回报率(ROI)是用来衡量投入了多少成本的度量标准。这是衡量哪个广告系?#34892;?#26524;最好的指标。营销和数字营销经理想要知道他们是否花X,那么他们将得到2X,3X多少。

                        ROI公式很简单:

                        • ROI =(从广告系列增加 - 广告系列的费用)/广告系列的费用
                        • (£72,000 - £5,000)/£5,000 =£13.4

                        这意味着,每花费1英镑,客户就能赚取13.40英镑。

                        如何为非交易网站制定投资回报率

                        虽然计算一个在线销售网站的投资回报率是相当简单的工作,但依靠广告收入的网站也是如此,因为我们需要进行一些计算来使用投资回报率公式。

                        例如,如果我们正在为每月2700英镑的在线杂志开展一项活动,而这个月份又多了89,122次,那么投资回报率是多少?

                        我们需要做的是先计算出收入。我们使用CPM价格代表每千位成本,这是一个营销术语,用来表示一个网页上的1000个广告印象的价格。

                        在这个例子中,我们假定该网站平均每个CPM赚取35英镑,每个页面上运行3个不同的广告,意味着收入约为每千次展示费用105英镑。

                        所以,现在我们有我们的CPM价格,我们需要计算出我们有多少次展示或者更常见的浏览量。要做到这一点,我们使用下面的公式:

                        • (会话次数x平均每?#20301;?#35805;浏览量)=网页浏览量

                        所以,在我们的工作示例中:

                        • (89,122 x 1.55)= 138,139个浏览量

                        现在我们了解我们已经实现了多少次综合浏览量,可以使用我们的每千次展示费用计算出收入的数额:

                        • 1,381 x£105 =£145,005

                        所以现在我们有总收入指标,现在我们可以使用公式来计算ROI:

                        • ROI =(从广告系列增加 - 广告系列的费用)/广告系列的费用
                        • (145,005英镑 - 2700英镑)/ 2700英镑= 52.70英镑

                        这意味着每花费1英镑,我们就可以获得额外的52.70英镑

                        值得考虑的是,这个计算假设所有的广告位已经售出,也不会考虑购买媒体投放时经常发生的批量购买交易。

                        我们的数据只是计算工作的一个例子,数据越准确,结果越精确。

                        制定交通预测

                        现在是第二部分,如何做交通预测。现在就像任何形式的预测一样,这只是一个预测,意味着它很可能是错的。然而,越多的预测越好,你会得到。但是,我们将向您展示一些快速的技术,以确保您尽可能准确。

                        任何交通预测的第一部分是如果你什么也没做,即自然增长,那么在未来的12个月里交通将会走向何方。

                        现在有这么多天要做,但是?#19968;?#21644;你分享一个方法,但是你可以?#26434;?#20351;用你?#32422;?#30340;方法。

                        为了预测未来的流量,我转到Google Analytics,然后点击“采集”>“广告系列”>“有机关键字”。

                        然后更改日期以显示过去18个月的数据。确保将图表设置为以月为单位显示指标,而不?#21069;?#40664;认设置显示。导出该xlsx文件并在Excel中打开它。一旦打开,选择名为“Dataset2”的第三个选项卡并执行以下指示。

                        在第一列中列出月份,在第二列列出会话数量。

                        我们要做的第一件事就是月比增加。我们可以通过选择单元格C3并键入下面的公式来完成这个工作:

                        • =(B3-B2)/ B2

                        然后将单元格格式设置为百分比,现在我们已经制定了月份增加的月份YAY。

                        如果你把这个公式下来,那么它会在所有的月份里都?#34892;А?/span>

                         

                        视频1

                        接下来在单元格C1中单击并键入以下内容:

                        • = MEDIAN(C3:C17)

                        哪一个会计算所有月份的月中位数增加的中位数。

                        VIDEO2

                        接下来,我们将利用我们所拥有的少量同比数据来下调逐年增长率。(如果您确实可以访问超过18个月的数据,则可以更准确。)

                        现在选择单元格D14并键入以下公式:

                        • =(B14-B2)/ B2

                        这将会同比增长。现在按照与月份相同的方式拉下这个公式。

                        VIDEO3

                         

                        那么我们需要用下面的公式计算出中位数:

                        • = MEDIAN(D14:D17)

                        VIDEO4

                        所以要回顾一下我们在哪里:

                        我们有一个有18个月会话数据的excel电子表格。我们已经计算出每个月的比例增加是多少。然后,我们计算了?#25913;?#30340;数字。最后,我们已经计算出了中位数的月份和月份的数字。

                        现在我们要做的就?#21069;?#36825;些新的数字应用到过去的数字,然后在接下来的6个月里进行投影。

                        现在我们需要将月中位数应用到最后一个月的数据,以查看下一个预测的月份。所以输入下面的公式:

                        • =(C17 * C1)+ B17

                        video5

                        这将使用月份增加的前几个月的预?#23631;?#37327;。从这个数字我们可以应用C23中值平均增长:

                        • =(C22 * C1)+ C22

                        video6

                        那么对于C24到C27,我们可以拉下公式。我们现在已经完成了6个月的预测,按月增长9.79%,这是前18个月的中值增长率。

                        接下来我们需要根据162.01%的年均中?#36947;?#39044;测增长。

                        要做到这一点去D22键入以下公式:

                        • =(B6 * $ d $ 1)+ B6

                        video7

                        上述公式以去年十一月的数据为准,上涨161.01%,为我们预测11月份数据。

                        与月份预测一样,我们可以降低公式。现在我们有按年同比增长的交通预测。

                        所以现在我们剩下两套流量预测了。一个基于月份增长,另一个基于逐年增长。

                        在B22中我们需要做的最后一件事就是在月份和年份之间取两个月份的中间值,通过下面的公式?#19994;?#20013;间的地方:

                        • = MEDIAN(C22:D22)

                        的Video8

                        现在我们再一次把这个方程式拖下来的5个月,现在是我们未来6个月的交通预测。他们应?#27599;?#36215;来像下面这样:

                        • 11月:9677
                        • 十二月:9580
                        • 一月:11204
                        • 二月:12025
                        • 3月:13205
                        • 四月:14381

                        现在我们已经成功地提出了一些流量预测,使我们能够看到未来几个月我们预计会看到多少流量,这样我们将继续看到同样的增长水平。

                        保持其他成功的例子

                        所以我们现在明白ROI是什么以及它是如何计算的。我们也学会了基于一致的历史增长进行交通预测。

                        接下来,我们需要了解我们建议的修复措施如何影响未来的增长。这可能是这个过程中最难的部分,就是预测实施一个修复程序会带来更多的流量。

                        预测影响最?#34892;?#30340;方法之一是使用过去的成功案例,无论是为?#32422;?#30340;客户还是第三方网站。当与利益相关者?#33268;?#39044;期的结果时,这些就会派上用场。他们可以用来鼓励他人支持你的建议。他们?#37096;?#20197;用另一种方式来阻止和想法。

                        所有你需要做的就是截取Sistrix的屏幕截图,当X网站做一些大的改变时,比如将一个站点从子域移动到子目录。你可以把它们保存在一个文件夹,Dropbox,甚至在Twitter上,如果它是有道理的。尽量保持组织的东西,因为寻找一个特定的截?#25216;?#20010;月或有时后?#25913;?#21487;能很难?#19994;健?/span>此外,我们建议在标题中记录日期,因为那样您就知道如何再次?#19994;?#38382;题。

                         

                        例-1

                        例如-2

                        示例-3-

                        整个练习中要考虑的两个关键因素是这些经过验证的例子,它们总是有更多的重量。如果你实施相同的测试,它们会给你一些期望。

                        保持一个变化的例子实现了两件?#34385;欏?/span>首先,它的证据给你的利益相关者,它的工作,第二件?#29575;?#32473;你一个准确的预测。

                        运行测试

                        有时当你做交通预测时,你没有一个例子。在这种情况下,我们建议运行一个测试。

                        我们的意思是运行一个测试,就是以一个建议为例,减少标题图像的大小,而不是仅仅实现它,只需要几页,运行一个测试,而不是将修复应用到所有的250个产品页面。

                        通过在几页上进行测试,我们应该能够看到我们将带来的影响。对于运行?#35745;?#22823;小测试一个月后的电子?#22987;?#25105;们可以看到测试中的两个页面增加了11%的流量。所以理论上我们已经把测?#26434;?#29992;到了整个网站,我们预计会有11%的流量增长。

                        如何应用预测SEO修复?

                        所以总结一下,我们根据历史增长数据预测了过去6个月的流量。然后,我们在几个服务页面上进行了一个小测试,看到服务页面的有机流量增长了11%。

                        所以现在我们有6个月的流量预测。所以现在我们需要添加另外一行数据来表明如果我们实施一个修复程序会发生什么。

                        一个例子可能是,通过添加一个XML站点地图到一个网站增加有机,我们预计会看到10%的流量上升。

                        现在这个修复程序将在2月份实施,现在我们可以创建一个新的图表,显示当前的预测水平,以及我们如何感受修复会影响流量。

                        现在你可以看到上面的图我们有两组数据。蓝色的第一个概述了我们预测我们将在目前的增长水平上看到的流量。橙色线是相同的流量预测,但它也包括我们期望在实施修复时看到的影响。

                        这不仅使我们能够清楚地看到我们可能看到多少额外的流量,还同样认识到尽早实施修复以获取最大利益的重要性。

                        制定SEO修复的流量预测

                        所以现在我们在接下来的6个月里就有流量预测了,而且我们还有流量预测了我们将会得到的额外?#27599;?#25968;量,因为我们现在处于这样一个位置,即增加多少ROI会给我们带来什么。

                        所以我们做了流量预测的客户目前每月支付5000英镑。为了计算他们在过去几个月的投资回报,做下面的总和。

                        现在我们来计算一下我们预计的6个月的交通投资回报率是多少。然后,我们可以根据推荐的修复方法来改善投资回报率。

                        现在为了这些计算的目的,我们可以告诉你,客户转化率是2.89%,平均订单价值是50英镑。

                        现在我们需要?#19994;?#27491;确的数字来计算文章结尾处的下列公式:

                        • ROI =(从广告系列增加 - 广告系列的费用)/广告系列的费用

                        现在客户每个月花费3000英镑,所以我们知道在6个月的时间里,这个活动的成本是18000英镑。

                        接下来我们需要解决的是预测说它会达到多少流量。

                        预测未来6个月的流量预测:70,073?#20301;?#35805;

                        我们需要删除去年的流量:18727个会话。

                        所以我们现在需要计算出他们收到了多少额外的流量:

                        • 70,073 - 18,727 = 51,346会议

                        接下来,我们需要用会话速度来计算会话的数量,以了解如何实现额外的销售额

                        • 销售额51,346 * 0.0298 = 1484

                        现在平均订单价值50英镑

                        • £50 * 1484 =£74,194

                        这意味着我们现在可以计算ROI:

                        • (74,194英镑 - 18,000英镑)

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